如何打造一个品牌?

发布时间:2022-03-04

如何做品牌?短短的几个字,却是个复杂的话题,延展开可以写一本书,但这种答案对于小白来说是毫无用处的。

实操来讲,小白做品牌抓几个关键点即可。

品牌的本质是帮产品解决2个核心问题:

一、提供购买理由:为什么选择你不是其他。

二、使消费者相信你所说的。

解决问题一的方式,就是准确定位,提供独特价值

解决问题二的方式,就是要充分利用品牌名、品牌标志/形象、包装、广告语、文案、图片等载体精准传达、提供信任证据

接下来我们就以题主的草莓产品做演示:

题主首先需要思考的是:如何树立一个消费者购买我的理由。

这个理由需要满足3个角度:我有、对手没说、消费者关注。

比如,现在市面上已有奶油草莓、有机草莓等。

为了形成区别,独特价值可以从口感上寻找:美洲甜草莓;

可以从营养成分上寻找:高钙草莓、富硒草莓;

可以从来源上寻找:农科院获奖草莓、非转基因草莓;

可以从品质上寻找:三零草莓、一级草莓;

可以从生产条件上寻:露地阳光草莓

……

这就要求在栽种草莓之前就想好自己的优势和特点,尽可能避免满大街都有的同质化产品。

接下来需要思考的是:如何使消费者相信你所说的。

要解决这个问题,首先要精准表达

因为第一步找到购买理由只是内部的策略,必须要将这种内部策略通过文字和图片展示出来,消费者才可能接受到。如同心中有话,但要讲出。

例如,通过分析,选择打造高钙草莓。如何将高钙的概念准确、明了的表达出来?

可以在产品名上直接体现:XX高钙草莓;

广告语进一步辅助:每百克含钙XX毫克;

包装画面进一步助攻:大大突出一个钙字;

……

精准表达不仅是要内容表达明确,一目了然,表达形式更要差异化,能引起目标消费者的注意和喜爱。



其次,提供证明让消费者相信

例如,

直接列举独特价值的支撑点;

写明研发支持单位;

提供种植产地照片;

用高端包装材质暗示实力;

用品牌形象彰显高端;

……

依据以上流程和关键点,小白依葫芦画瓢,基本就能操作一个品牌了。