食品如何合法输出功能?

发布时间:2022-03-04

最近遇到好几个农产品项目,皆是有历史、有实证、药食同源的好产品。


企业的做法几乎是一致的:详尽描述产品的各种优势。

遇到的问题几乎也是一致的:无法打动消费者,或者消费者尝试过后,无法形成持续的消费习惯。


而他们犯的错误几乎也是一样的:


  1. 站在企业角度自说自话


一个产品要引起消费者的注意,最重要的因素是:与他有关。如果对方不认为产品与自己有关,那他就像看大街上陌生的人群,视而不见。


从传统中医角度讲,一个药食同源的食品,好处无疑是多多的。于是多数企业就掉入了一个陷进:把产品的优势一一列出,好像人人适宜,人人该用。


岂不知多就是少,你向人人喊话,人人都认为和自己无关。


所以,与其面向大众,倒不如针对特定对象加以说服。


2、从预防而不是治疗角度出发


“预防”和“治疗”是两种不同的心理和状态。当人们处于预防心理时,多数会认为自己永远不会遭遇痛苦的境遇,这是人的本性,所以很难推销预防性的产品。当人们处于“治疗”心态的时候,会变得非常急迫,愿意花更多价格来购买产品。


所以,要推销治愈性产品,而不是预防性产品。


那么问题来了,一个优质食品如何在法律监管下合法的输出功能?


今天,我就尝试来梳理一下合法输出的技巧和类型:


  1. 从品名上


这方面,酸奶行业可以借鉴的案例很多:






2、从产品卖点上





3、从营养元素上


不是宣传产品的功能,而是宣传产品所含营养元素的功能。




4、从消费者行为上






当然,还有其他一些方法,具体选择哪个角度和策略,还需看产品定位和产品特点。