同质产品如何差异化?

发布时间:2023-08-07

首先,要尽可能避免同质化。在生产一个产品前,这个产品提供什么价值、定什么价格、走什么渠道、宣传什么卖点都提前规划好,尽可能减少同质化现象。

但现实生活中的确有很多产品尤其是一些农产品、生活快消品在物理上的差异化很小。那么,相对同质化的产品如何塑造差异。
企业可以试试下列几种方法:

1、塑造一个新品类

心理学家做过实验,对于一个产品,人最多能记住的品牌是7个。如何才能把自己品牌塞到消费者记忆的前列?最有效的方式是另起一行,重新排列,在营销上,就是创建新品类。
同是圣女果,海南种植的给自己重新取名叫千禧,当作水果卖。
都是猕猴桃,新西兰的给自己取名字奇异果,便呈现出更高的价值。
同是琯溪柚,三人众另起一品类名:波蜜柚,更水更甜的柚子,价格便翻了一倍。

2、聚焦一点,放大一点

越是同质化的企业越喜欢面面俱到,希望通过“多”来显示自己的优势。岂不知,这反而分散了消费者的焦点,什么都说等于什么都没有说。
传播就像一个聚光灯,即使相似的产品,不同的视角就呈现不同的面貌。
以同质化极高的水来举例,乐百氏聚焦在27层净化,康师傅聚焦在矿物质,农夫山泉聚焦在水源。

3、使用1+1增值方法

同质化的产品,可以通过提供附加价值,来实现1+1》2
海尔通过提供更加周到的售后实现五星品质的认知;
海底捞通过丰富的人性化服务突围火锅红海;
蓝海用叠加美食的方式形成美食酒店;
亚朵通过叠加社群的方式形成社交酒店;
产品是近似的,嫁接是不同的,增加了不同附加价值,便形成了差异化。

4、从消费者角度出发

同质化的产品,更多是从产品角度讲的。
但同质化的产品可以使用和发挥的场景是不同的。
将视角转到消费者这头,差异化就出来了。
同样是茶叶,立顿针对的是办公白领。
同样是酥性饼干,江中针对的是有胃病的人。