千岛湖茶叶如何走出行业大树西湖龙井茶的阴影?

发布时间:2016-04-13

三人众农产品区域公用品牌策划大案

千岛湖茶叶巧妙跳脱行业大树西湖龙井茶的阴影

策划前:

  • 千岛玉叶是一个茶叶品牌,产于浙江千岛湖畔的淳安县,是当地政府寄予厚望的绿茶产品“区域公用品牌”。得天独厚的生长坏境赋予千岛玉叶的优良品质,无奈生不逢时,名扬天下的西湖龙井将同为龙井茶的千岛玉叶置于“李鬼”的尴尬境地……30年来,西湖龙井越来越高富帅,千岛玉叶越来越屌丝,连本地人都未必知道它是龙井,外地人甚至以为是玉石。

  • 一个名不见经传的区域公用品牌如何走出行业大树西湖龙井茶的阴影?


三人众策划后:

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1、先求同后求异,规避掉开创全新却陌生的蓝海市场的风险,保留大家耳熟能详的茶叶品类名“龙井”,一口说清千岛玉叶的产品属性,并且从容坐享龙井大品类。

2、同时基于千岛玉叶产地的地理位置和特征,提出“上游”的概念,利用消费者对“上游”这个词儿已有的好的认知、好的联想——上游意味源头,意味受污染的概率小,意味优秀…另立高品质龙井的新标准。

3、预埋战略管线“生态岛屿茶”,注册占位“千岛玉叶1078”,直观概念数字化表达,并以千岛湖最大特征“公字岛”为符号,独占“上游龙井”与“生态岛屿茶”概念。

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策划前后对比图:


三人众“类型化解决”法典5:弱小品牌如何借势?

  傍大款,借名牌,借势飞天,无疑是最佳策略。别管我排行老几,蹦起来和大佬比肩,不是第一也是第二。


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