如何把“技术优势”转化为“市场优势”?

发布时间:2016-04-13

如何运用刀疤脸把“技术优势”转化为“市场优势”?

保食安净化水槽项目策划

策划前:

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  • 中食集团旗下子公司,拥有先进的水触媒净化专利技术,但销售一直不畅,商业模式上也一直摇摆不定,不知道是做品牌生产商还是核心部件提供商?

  • 如何把技术优势转化成市场优势,让消费者一下就明白产品的优势和购买理由。

  • 传播上如何克服消费者“心里明白却不重视的怪现象”,将消费者的“审丑疲劳”转换成“购买行动”。


三人众策划后:

一、拔乱反正,回归技术核心功能指向“安全”,并视觉化为十字盾牌。很多企业都是走着走着,产品可说的太多,逐渐就把产品最核心的东西掩盖了。保食安就是这样,从其英文标志bossan即可看出,从技术走向了老板英文谐音,也就偏离了技术差异的核心。

二、明晰保食安技术品牌占位:“水触媒食品净化科技”,专利技术作为背书。


三、定位就是牺牲:摒弃之前以清洁、节能、环保等作为主要卖点,锁定保食安核心卖点——“食品安全”,从品牌名称,英文名称、LOGO入手,整合品牌形象、品牌刀疤脸、品牌主张等上全面置入专家专业感,实现马克思式的“惊险一跳”。


四、传播上老办法: 恐吓营销。女人怕老、富人怕死、老百姓怕生病,这是自古不变的规律。消费者可能不知道他想要什么,但肯定知道他不想要什么。







三人众“类型化解决”法典:技术优势如何转化成市场优势?

       不要站在厂家的角度罗列技术标准,而要站在消费者的角度,将技术标准转化为给消费者的好处、为消费者解决的问题。


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